In che modo una società può ottenere un significativo risparmio sui costi nella filiera commerciale? Perchè non riuscite a sfruttare il potenziale di crescita della vostra azienda? Qual è il canale più opportuno da sfruttare per il lancio di un nuovo prodotto…
COERENZAPerdita di efficienza durante il trasferimento delle informazioni? Difficoltà a consolidare mercati emergenti? Difficoltà a fidelizzare i clienti? Ordine e disciplina poco chiari? Gestione soggettivizzata degli ordini? Perdita di energia nel ciclo di attacco…
EFFICIENZAOgni volta che assumete un nuovo venditore dovete ripetere e spiegare le stesse cose? Ogni volta che in una riunione vendite spiegate i modi per essere aggressivi e vincenti, dopo pochi giorni vi ritrovate davanti le stesse persone che sembrano…
EFFICACIATarget importanti spingono la rete di vendita a non curarsi della solvibilità dei clienti o delle loro abitudini in termini di pagamenti, resi o reclami? Aumenti di fatturato per perseguire i target ma che non danno margine? Progressivo aumento delle vendite…
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