DELLE PERFORMANCE COMMERCIALI,
CRESCITA DELLE RISORSE UMANE
E INDIRIZZO DELL’INNOVAZIONE
STRATEGIA
In che modo una società può ottenere un significativo risparmio sui costi nella filiera commerciale? Perchè non riuscite a sfruttare il potenziale di crescita della vostra azienda? Qual è il canale più opportuno da sfruttare per il lancio di un nuovo prodotto…
ORGANIZZAZIONE
Perdita di efficienza durante il trasferimento delle informazioni? Difficoltà a consolidare mercati emergenti? Difficoltà a fidelizzare i clienti? Ordine e disciplina poco chiari? Gestione soggettivizzata degli ordini? Perdita di energia nel ciclo di attacco…
FORMAZIONE
Ogni volta che assumete un nuovo venditore dovete ripetere e spiegare le stesse cose? Ogni volta che in una riunione vendite spiegate i modi per essere aggressivi e vincenti, dopo pochi giorni vi ritrovate davanti le stesse persone che sembrano…
CONTROLLO
Target importanti spingono la rete di vendita a non curarsi della solvibilità dei clienti o delle loro abitudini in termini di pagamenti, resi o reclami? Aumenti di fatturato per perseguire i target ma che non danno margine? Progressivo aumento delle vendite…
