Misurare la propensione alla globalizzazione

WHAT

E’ un check-up funzionale ad auto-diagnosticare il proprio livello di attitudine commerciale (sales global index) condizione di partenza per supportare le PI in progetti strategici di orientamento, formazione e accompagnamento allo sviluppo commerciale.

Nel concreto si tratta di un TEST a risposta chiusa sui temi fondamentali delle aree del business commerciale finalizzati anche a testarne la skill da parte dei singoli operatori. 

HOW

si raccolgono tutte le informazioni utili (iniziando dalla storia dell’azienda e proseguendo con i dati sensibili quali portafogli clienti e prodotti, i mercati di riferimento, la presenza e i comportamenti della concorrenza, le motivazioni dei venditori e le prospettive di raggiungimento dei risultati annuali, etc) per mezzo di test psico-attitudinali e questionario. Tutte queste informazioni, assieme a un esame critico stilato nel documento di sintesi, rappresentano per l’azienda una concreta road-map per il proprio sviluppo nei prossimi anni a livello commerciale, marketing e organizzativo.

La pre-diagnosi è un sevizio che si articola in 3 fasi:

1) VISITA AZIENDALE: incontro di istruzione (ci vogliono solo pochi minuti per impostarlo), sottoscrizione di un accordo di segretezza a tutela dell’azienda, attivazione del tool.
2) ASSESSMENT INDIVIDUALE: sulla base delle risposte raccolte e dall’incrocio con i dati in nostro possesso vengono stilate le graduatorie di intervista.
3) GUIDA AL CAMBIAMENTO: dopo l’elaborazione delle risultanze, viene fissato un incontro di presentazione dell’ executive summary con la road map a procedere

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