Cos’è un check up commerciale?

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Cos’è un check up commerciale?

È uno strumento di analisi pratico e mirato sulle specificità di ogni singola realtà aziendale; un tool funzionale all’attivazione di azioni di governo e di intervento non più basate su sensazioni personali che sono troppo spesso solo una dispersione di risorse.

Perché fare un check commerciale della propria azienda?

  • perché è il momento di riflettere sulle politiche commerciali per capire quanto sono ancora adeguate al nuovo contesto economico.
  • per scattare una “fotografia” alla forza commerciale con riferimento a precisi parametri qualitativi oltre che quantitativi.
  • per avere una maggiore consapevolezza sul presidio delle competenze “chiave”
  • per verificare gli eventuali scostamenti tra i desiderata e la realtà.
  • per individuare gli eventuali interventi correttivi, formativi, di supporto da adottare
  • per prendere decisioni e, di conseguenza, azioni conseguenti

Obiettivi dell’intervento

1)    Definire, con la Direzione Generale e con la Direzione Commerciale, gli obiettivi principali e le linee guida che riguardano la forza commerciale

2)    Individuare qual’è la cultura aziendale dominante che si vuole condivisa.

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