Coaching ForzaVendis e ripristino funzionale

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Coaching ForzaVendis e ripristino funzionale

Impiantare un processo di business education in un team commerciale è impresa ardua sia per aspetti metodologici ma soprattutto per aspetti interpersonali.
Da sempre il venditore è un “battitore libero” disciplinato solo dal valore provvigionale dell’ azienda in portafoglio.
Logiche granitiche che difficilmente sono scalfibili, eppure posso affermare che in 2 anni di impianti metodologici in aziende di piccole e medie dimensioni i risultati sono concreti, accorpabili sotto la voce “RIPRISTINO FUNZIONALE”.
Una risultante che afferisce a 2 dimensioni:
(1) DIMENSIONE INDIVIDUALE
– miglioramento del tono professionale
– miglioramento della carica emozionale
– riqualificazione mansionario operativo
– miglioramento della potenza propositiva
– aumento della resistenza
– incremento della reattivitá
– velocizzazione tempi di recupero
– miglioramento della flessibilitá commerciale
(2) DIMENSIONE COLLETTIVA
– miglioramento del coordinamento inter-aziendale
– miglioramento dell’integrazione intra-aziendale
– miglioramento nella circolazione delle informazioni sensibili
– aumento della flessibilitá di reparto
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