SERVIZI

Nuovi modi di essere competitiviprogettazione e realizzazione di sistemi di governo delle performance commerciali data-driven

ForzaVendis è una società di servizi per l’alta direzione.

Fornisce servizi ad alto livello di competenza ed esperienza su temi di strategia, organizzazione e miglioramento operativo con particolare focus in area commerciale e marketing

Il metodo di erogazione dei servizi può essere duplice:

  • TEMPORARY MANAGEMENT
  • CONSULENZA

 

Differenza sostanziale tra Temporary Management e Consulenza. La consulenza ha come oggetto l’analisi di una situazione e la descrizione delle attività da intraprendere per raggiungere gli obiettivi richiesti dal cliente; il Management Temporaneo ha come oggetto ANCHE l’espletamento operativo delle attività stesse per conto del cliente, una volta investito di opportune cariche e poteri.

La nostra relazione con il cliente ha come obiettivo l’ottenimento di risultati concreti e misurabili volti a migliorarne in modo significativo e duraturo la performance di mercato. E dal momento che “vendere” é il risultato di un algoritmo che incrocia…

  • quantità degli sforzi (n.telefonte, n.visite, n.preventivi),
  • qualità delle prestazioni (organizzazione, processo, infrastrutture, condizioni, strumenti),
  • contesto economico (andamento prezzi, leve di mktg concorrenza & processo di acquisto).

…per realizzare questo obiettivo ci impegnamo per garantire un impatto elevato sulla carica competitiva dell’azione commerciale utilizzando più leve in modo coordinato

  1. Inbound Marketing: in rafforzamento al tradizionale approccio “push” fisico, introduzione di strategie “pull“, incentrate sull’attrarre direttamente il cliente verso ciò che vogliamo vendere, generando richiesta spontanea (lead generation)
  2. Marketing Automation: gestire attività seriali con una infrastruttura IT in grado di generare e inviare contenuti mirati (lead nurturing) per un’auto-qualificazione dei leads.
  3. Training delle competenze: un programma a diversi livelli per trasformare “porgitori di prodotti/sconti” in consulenti di servizio con momenti in aula e affiancamenti operativi presso i clienti.
  4. Empowerment sales meeting: eventi in cui interpreto in modo totalizzante, come speaker, la sfida di trasformare l’ispirazione formativa in emozioni uniche, iniettando una carica di straordinaria energia
  5. Cockpit di controllo quali/quantitativi: dal momento che non si può migliorare ciò che non si controlla, impiantiamo KPI qualitativi in tutto il customer journey e in tutti i molteplici touch points da abbinare ai tradizionali indicatori quantitativi per capire quanto il processo reale si discosta da quello ideale

Servizi diversi con costi calcolati su basi differenti.

Il costo della consulenza ha come elementi di base il tempo e le risorse necessarie per dare al cliente il servizio richiesto, mentre per quanto riguarda il management temporaneo, non esiste una vera e propria regola per definire l’esatta misura del compenso.Possiamo comunque dire che tenendo conto del costo aziendale di un manager, considerando i costi che l’azienda deve sostenere per la risoluzione del contratto di dipendenza (solitamente identificabili in due annualità di stipendio), è da ritenersi adeguato un compenso, pari al costo aziendale del manager (di pari ruolo) aumentato di circa un 25%.